営業力向上講座 IT業界編 提案型営業のツボ  全6講座

①顧客と一緒に要求仕様書をつくる

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顧客の立場に立ち、抱える問題点をともに考え、その解決方法を探り、顧客の満足を得るという長期的な視点を持った新しい営業のスタイルが「提案型営業」。この講座では、とくにIT業界における優れた営業マンの事例をとりあげながらその"ツボ"を紹介。(10/15up)

制作国 : 日本

キャスト : 講師:情報セキュリティアドバイザー ITコーディネータ 大西周氏

再生時間 : 21分27秒    再生方法 : Flash

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②提案内容を詳細化しトラブルを未然に防ぐ

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顧客の立場に立ち、抱える問題点をともに考え、その解決方法を探り、顧客の満足を得るという長期的な視点を持った新しい営業のスタイルが「提案型営業」。この講座では、とくにIT業界における優れた営業マンの事例をとりあげながらその"ツボ"を紹介。(10/15up)

制作国 : 日本

キャスト : 上記キャストと同じ

再生時間 : 15分22秒    再生方法 : Flash

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③30秒プレゼンテーションで顧客を説得する

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顧客の立場に立ち、抱える問題点をともに考え、その解決方法を探り、顧客の満足を得るという長期的な視点を持った新しい営業のスタイルが「提案型営業」。この講座では、とくにIT業界における優れた営業マンの事例をとりあげながらその"ツボ"を紹介。(10/15up)

制作国 : 日本

キャスト : 上記キャストと同じ

再生時間 : 13分44秒    再生方法 : Flash

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④電子メールによる営業日報で営業効率をアップする

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顧客の立場に立ち、抱える問題点をともに考え、その解決方法を探り、顧客の満足を得るという長期的な視点を持った新しい営業のスタイルが「提案型営業」。この講座では、とくにIT業界における優れた営業マンの事例をとりあげながらその"ツボ"を紹介。(10/15up)

制作国 : 日本

キャスト : 上記キャストと同じ

再生時間 : 16分49秒    再生方法 : Flash

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⑤営業担当者のコミュニケーションスキル

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顧客の立場に立ち、抱える問題点をともに考え、その解決方法を探り、顧客の満足を得るという長期的な視点を持った新しい営業のスタイルが「提案型営業」。この講座では、とくにIT業界における優れた営業マンの事例をとりあげながらその"ツボ"を紹介。(10/15up)

制作国 : 日本

キャスト : 上記キャストと同じ

再生時間 : 13分34秒    再生方法 : Flash

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⑥情報活用の視点をもつ

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顧客の立場に立ち、抱える問題点をともに考え、その解決方法を探り、顧客の満足を得るという長期的な視点を持った新しい営業のスタイルが「提案型営業」。この講座では、とくにIT業界における優れた営業マンの事例をとりあげながらその"ツボ"を紹介。(10/15up)

制作国 : 日本

キャスト : 上記キャストと同じ

再生時間 : 13分47秒

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